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罗纳德•阿德勒是一位专业人士。除了这本书,他还有六本书,主题涵盖商务沟通、公共演讲、小组通信、的随意性和社交技巧。除了写作和教学,他还帮助专业人士和商务人士提高他们在工作场所的人际沟通技巧。
罗纳德•阿德勒,北肯塔基大学教授。 1990年,他在一次交流会上遇到了阿德勒,两人就使用故事片作为教具达成了共识。多年来,他们撰写了大量关于通信主题、的文章,并共同出版了许多教科书。
本书分为三个部分:“看入人里”、“看出人外”和“看人之间”。 “看人”侧重于探索自我相关的交际因素,简要介绍人际关系的本质,强调自我在交际中的作用,分析知觉和情感在交际中的重要性;探索与沟通相关的因素,分析语言的特点而不是说话,强调倾听的重要性,“看人”着重讨论关系的动态,强调关系和亲密关系的重要性。关系中的距离,如何改善沟通环境以及人际冲突的形式和反应。本书的作者选择了多年的专业经验,使本书成为人际关系理论与实践的最佳读者。这本书既深入,广泛又完整,在整本书中侧重于性别和文化观点。
编译者序001
第一章人际沟通入门001
1.1我们为什么要沟通?004
生理需求004
认同需求006
社交需求006
实际目标007
1.2沟通的历程008
线性观008
交流观009
1.3沟通的原则与迷思012
沟通的原则013
沟通的迷思015
1.4人际沟通的本质016
两种人际沟通的观点017
科技与人际沟通020
个人化与非个人化沟通:平衡之道022
1.5如何成为沟通高手?023
沟通能力的定义023
伦理的挑战 马丁·布伯的《我与汝》025
沟通高手的特质027
跨文化间的沟通能力031
1.6摘 要034
第二章认同:自我的塑造与展现039
2.1沟通和自我概念040
自我的生物性和社会性根基042
自我概念的特征050
文化、性别和认同054
自我应验预言和沟通057
改变你的自我概念059
2.2自我的展现:沟通作为认同管理061
公开自我和隐私自我061
认同管理的特征062
为什么要管理认同?067
我们要如何管理认同?067
认同管理和诚实070
2.3摘要071
第三章知觉:看到什么就是什么073
3.1知觉历程074
选择075
组织076
诠释080
协商082
3.2影响知觉的因素083
生理因素083
文化差异085
社会角色088
自我概念092
3.3知觉的倾向092
对人严厉,对己仁慈092
强调别人的缺点093
最明显的最有力093
先入为主094
以己之心,度人之腹095
3.4知觉检核095
知觉检核的要素096
知觉检核的考量097
3.5同理心与沟通098
同理心的定义098
枕头法:建立同理心的工具100
结论:四个立场都具有真理101
沟通文本 枕头法实例:筹划一场婚礼103
3.6摘 要104
第四章情绪:适时适地传达感觉105
4.1什么是情绪?106
生理的因素106
非口语反应107
认知的解释107
口语的表达108
4.2影响情绪表达的因素110
性 格110
文 化110
性 别111
社会习俗112
自我袒露的不安113
情绪感染力113
4.3情绪表达的原则114
辨认感觉115
辨识感觉、说话和行动之间的不同115
以口语阐明情绪116
分享多样的感觉118
评估何时与何处表达感觉119
对自己的感觉负责119
关照沟通渠道119
4.4管理困扰的情绪120
有助益与无助益的情绪120
无助益情绪的来源121
自我内言122
非理性思考和无助益的情绪124
减少无助益的情绪130
沟通文本 行动的理性思考:应付令人讨厌的顾客131
4.5摘 要132
第五章语言:既是障碍又是桥梁137
5.1语言是符号138
5.2语言的影响139
命名与认同139
联盟关系140
权 力142
打岔性语言144
语言的责任性146
沟通文本 在工作中使用“我”和“你”字的语言150
5.3性别与语言152
内 容153
沟通的理由153
对话的形式154
非性别因素155
5.4语言与文化157
口语沟通的形式157
语言与世界观160
5.5摘 要162
第六章非口语沟通:超越字词之外的信息165
6.1非口语沟通的特征168
非口语技巧的重要性168
所有行为都具有沟通的价值168
非口语沟通主导着关系169
非口语沟通提供许多的功能171
非口语沟通是暧昧不明的176
6.2影响非口语沟通的元素178
性 别178
文 化179
6.3非口语沟通的类型181
身体动作182
声 音186
触 碰188
外 貌190
物理空间192
物理环境195
时 间196
6.4摘 要196
第七章倾听:不只是听见199
7.1倾听的定义201
听与倾听202
心不在焉的倾听202
心无旁骛的倾听202
7.2倾听过程的元素203
听 到203
专 注204
了 解204
回 应204
记 忆205
7.3倾听的挑战205
无效倾听的类型205
为什么无法有效地倾听208
面对有效倾听的挑战211
7.4倾听反应的类型212
借力使力213
问 话214
释 义214
沟通文本 在职场中运用释义216
支 持219
分 析223
忠 告224
评 断225
选择最佳的倾听反应226
伦理的挑战 无条件的积极接纳与关怀228
7.5摘 要229
第八章发展关系动力233
8.1我们为什么要建立关系?234
外 貌235
相似性235
互补性236
相互吸引力236
能 力237
袒 露237
接 近238
报 酬238
8.2关系发展与维系的模式239
关系发展模式239
关系的特性251
修复损坏的关系253
8.3对关系做沟通255
内容与关系性信息256
关系性信息的类型257
后设沟通259
8.4摘 要259
第九章表达亲密感261
9.1关系中的亲密262
亲密的向度262
男性和女性的亲密形态264
文化对亲密的影响265
电脑媒介沟通的亲密267
亲密感的限制267
9.2关系中的自我袒露268
自我袒露的程度269
自我袒露的模式272
自我袒露的好处与风险273
自我袒露的原则276
9.3自我袒露之外的其他选择278
沉 默279
说 谎280
模棱两可283
暗 示285
回避的伦理议题286
9.4摘 要287
第十章 增进沟通气氛289
10.1沟通气氛:正向关系的关键290
肯定和不肯定沟通291
沟通气氛如何发展295
10.2防卫:原因与对策297
防卫反应的类型298
防止对他人防卫301
10.3保留面子:清晰信息处方307
行 为307
解 释308
感 觉309
结 果309
意 图311
使用清晰信息处方311
10.4对批评以不防卫回应312
寻找更多信息313
同意批评者的看法318
10.5摘 要320
第十一章 处理人际冲突321
11.1冲突的本质322
冲突的定义323
冲突是自然的324
冲突可以是有益的325
11.2冲突的类型325
逃避(双输)327
调适(一输一赢)329
竞争(一输一赢,有时会转成双输)329
伦理的挑战 和疯狂制造者的争气332
妥协(部分双输)334
合作(双赢)335
哪一种方式最好?336
11.3关系系统中的冲突337
互补的、对称的和平行的形态338
亲密和攻击方式339
冲突仪式341
11.4冲突类型的变项341
性 别342
文 化343
11.5建设性处理冲突的技巧345
确认你的问题和未满足的需要345
订立约会346
描述你的问题和需求347
思考对方的观点348
商议解决之道348
追踪解决方案的后效349
沟通文本 双赢地解决问题351
11.6建设性处理冲突的技巧:提问与释疑354
双赢方法太好以至于不真实吗?354
双赢方式太复杂吗?355
双赢磋商太理性吗?356
有可能改变别人吗?356
11.7摘 要 357
出版后记 358
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